明码标价、直播路演，疫情之下画廊“云端迎客”

线上艺博会，成画廊救命稻草？

我们的记者王

“前几天我参加了一个现场直播，有近万的网上观众。即使在线下艺术博览会上，也很难看到如此多的观众。”3月17日，北京美术馆协会主席、蜂巢当代艺术中心主任夏季风接受记者采访，分享他在“2020春季收藏艺术周”期间尝试网上直播的经历。令他惊讶的是，在直播的两天内，蜂巢当代艺术中心的七件作品在网上艺术博览会上被售出。“最便宜的作品是5万到6万元，最贵的作品是20万元。在第一次直播尝试中，出现这样的结果是非常罕见的。”

根据往年的规律，春天是艺术交易的黄金时期，所有的主要画廊都在一个接一个的艺术博览会上忙着展出他们的作品。然而，今年春天，画廊的负责人变成了一个“活载体”，这幅画在电子商务平台上展出。由于新的皇冠肺炎疫情，香港的巴塞尔，艺术中心2020年和2020年北京艺术展已宣布取消展览，北京还宣布2020年画廊周将推迟到5月下旬。许多画廊转向网上艺术博览会，寻求“接触网络”形式的突破。

就在3月18日，宇易发起的“2020春季收藏艺术周”结束了。网上艺术博览会将线下画廊的展示和交易转移到了网上，吸引了30家一线画廊参与。各画廊的主管以“路演”的形式详细介绍了艺术家和作品，让西藏人喜欢进入电子商务工作室。此外，在传统艺术博览会上，“仍然把她的半边脸藏在她的吉他后面不让我们看见”的价格在网上艺术博览会上变得透明和公开，这在过去是难以想象的。

“画廊提供的艺术品至少给出了一个清晰的价格区间，以便为藏人的价值提供指导，帮助藏人快速做出决策，提高交易决策的效率。”“再艺”的组织者和创始人谢晓东表示，尽管一些画廊最初对此表示担忧，但大多数参展画廊都理解并配合开价的做法。在作品的展示页面上，还会公布画廊的联系方式，让藏人在了解价格区间的基础上选择继续讨价还价。

画廊行业在传统上的突破离不开疫情下遇到的困难。作为艺术市场的资深观察家，北京画廊协会的主管宋林直言不讳地表示，这场流行病给画廊行业带来了沉重的打击。“通常从3月到5月，画廊占艺术博览会年销售额的30%到40 %,有些画廊甚至占销售额的一半。对于画廊行业来说，可以说在2020年上半年很难开业。”夏季风说，疫情也限制了画廊本身的运作。目前，798艺术区的画廊基本上没有开放，即使有少量的展览开放，也几乎没有观众。

在这种情况下，网上艺术交易会以其突破时空限制的优势成为艺术交易的重要渠道。“在我们的现场直播中，一位日本收藏家看中了一位年轻艺术家的作品，最终达成了交易。几乎不可能举办线下艺术博览会。”夏季风说道。谢晓东说，在这次网上艺术博览会上，几乎所有的画廊都或多或少地达成了交易。

"在流行病的特殊时期没有面对面的交易。在一定程度上，它迫使画廊探索网上渠道，发挥自己的力量，加速画廊走出封闭的圈子，与其他行业合作。”宋琳说，对于画廊来说，扩大在线业务是一个大趋势。

当然，在目前的技术条件下，网上艺术博览会还是有缺点的。谢晓东分析说，网上展示和原创作品带来的冲击之间还有一段距离，网上交易的气氛没有网下交易会那么紧张。“5G时代即将到来，技术进步将逐步优化在线展示效果。至于交易氛围，用户可以被引导以某种方式做出购买决定。人们已经习惯了网上购物，有些人愿意在网上艺术品拍卖上花费数万元甚至数十万元。我相信人们变得聪明只是时间问题