在上赛季中国超级联赛的最后一轮比赛中，北京国安球迷在比赛前表示了感谢。谁会想到联盟一旦停止，会持续半年？新华社
过去一周，《南方都市报》发布了三期关于中超联赛商业价值的系列报道，分别分析了中超联赛公司的集体招商和平均分红模式，以及京沪巨头国安、申花和广深中小俱乐部的盈利能力。
5月12日，天津天海俱乐部只能宣布解散，因为其财务状况处于不可持续的僵局。新华社
从市场来看，北方、上海、广州和深圳的俱乐部无疑占据着独特的商业资源。他们的收入能力是超级联赛的上限。然而，与实际的年度支出相比，中超联赛现有的盈利能力远远不够。在本期的第四期，我们将讨论超级联赛俱乐部的商业价值空间。显然，母公司投资者的热情正在减弱。俱乐部的收入能力将来会增加吗？
超级俱乐部业务收入能力的总体情况，从1亿元到3亿元不等。
2019年，北京国安俱乐部除了为母公司输血外，还赚了2亿元(包括胸牌广告)，上海申花赚了1.4亿元，深圳凯撒和广州富力分别赚了1.25亿元和1亿元。从理论上讲，如果胸前的广告位全部售出，按照俱乐部的出版价格，上述俱乐部的年收入可增加5000万至1亿元。
据杜南记者报道，北京国安谈到了2019年一个胸牌广告赞助商，价格近1亿元。每年3亿元的营业收入离首都唯一有钱有势的家庭并不远。然而，很明显，国安的收入能力是中超俱乐部的上限(更不用说特别的广州恒大了)。
中超中小俱乐部的盈利能力，以保级区重庆当代力帆为例，位于经济发展迅速的直辖市，是西南地区唯一的超级俱乐部。2019赛季的平均观众人数是30，901人，在整个超级联赛中排名第四。然而，它的胸部、背后的广告空间和更有价值的球队冠名权加在一起，使得它一年的售价仅略高于5200万元(根据当时公布的最高金额，具体金额将取决于联赛的最终结果)。
随着冠名权和前后广告的出售，加上中国超级联赛的奖金、票房和其他赞助，重庆当代力帆俱乐部几乎已经发展到了它力所能及的一切，年收入不超过2亿元。重庆当代力帆与斯威尼汽车签订了为期三年的合同。今年是第三年，但合同在年初提前终止，这表明市场环境不容乐观。北京人，另一个典型的上赛季被降级的小俱乐部，在2019赛季基本上只有票房和胸部广告收入，而其他赞助收入微不足道。加上超级联赛的奖金，他们的收入估计不超过1亿元。
经过多次采访，中超俱乐部的商业收入能力已经有了一个估计范围：1亿元到3亿元。这不是一个不可接受的现实。2017赛季，亚洲，认可的最专业联赛——日本J1联赛，平均每个俱乐部收入约为2.5亿元人民币，收入最高的浦和红钻联赛，收入约为5亿元人民币。虽然中国超级联赛有差距，但也不算太远。中超俱乐部的问题在于收入不稳定，收入入不敷出。
难点在于寻求收支平衡，容易减少预算，难以增加收入。
在2010赛季，中国超级联赛每年将能节省4000万元。2019年被降职的深圳凯撒的投资额是10年前深圳红钻的10倍多。
2019年全球体育年度薪酬调查
据上海《东方体育日报》报道，中国超级联赛的一名资深成员透露，2019赛季中国超级联赛球员的总工资高达48亿元，平均每个俱乐部的工资支出为3亿元。有一个事实是清楚的：大多数俱乐部的花费远远超过他们的收入。以中游俱乐部广州富力为例：2019赛季，富力总投资超过6亿元，但收入只有1亿元左右。其余部分需要其母公司富力集团的补贴。
母公司不受控制的输血导致了过度的转会费和过度的玩家收入。反过来，这是一辆不能停下来的汽车，让母公司处于被动地位。在目前的支出情况下，国安和申花在商业上的年收入只能满足球队中两三名外援球员的工资。然而，就横向比较而言，韩国顶级巨头全北现代(Quanbei Hyundai)或日本顶级巨擘浦和红钻(Puhe Red Diamond)的年薪仍高于此。根据日本和韩国媒体的报道，这两家俱乐部2019赛季的工资将在9500万元左右。
母公司的支出压力越来越大，因此不得不面临两个问题：一是降低转会费和球员收入；另一个是增加俱乐部的收入。减少竞技体育运动员的相关费用是大势所趋，这完全取决于母公司投资者的态度。俱乐部有主动权。2019年，来自12家俱乐部的投资者签署了一份联合协议，为超级联赛做准备。主要目标之一是降低球员的工资。
超级联赛俱乐部的一名职业经理告诉记者：“即使整个超级联赛的平均工资下降到全北现代和浦和红钻的水平，俱乐部的情况也会好得多。现在母公司的输血压力太大了。目前的情况是，超级联赛降级球队的球员收入远远高于日本和韩国的顶级俱乐部。"
中超联赛筹备组成员、富力俱乐部主席黄胜华在最近的一次媒体采访中表示：“江苏舜天在2015年赢得足总杯时，他们的投资是1.5亿元。这是一个非常准确的数字。为什么我们现在不能这样做？”
如果减少投资仅仅取决于母公司的态度，那么增加俱乐部的业务收入取决于更广泛的因素，而且难度更大。特别是，像国安和申花这样的职业俱乐部并不多，它们真正培育市场已经有20多年了。
平均股息是需要的吗？职业联盟计划首先扩大整体收入蛋糕。
中国超级联赛的集体投资促进和平均分红方式确保了所有俱乐部都有一个良好的起点。如果中国超级联赛球员的收入与日本和韩国基本持平，那么2019赛季每个俱乐部6000多万元的奖金，加上比赛日和独立投资推广的收入，将足以支付大多数俱乐部的工资支出。让中国超级联赛球员的工资快速赶上世界市场是不现实的。
面对中超联赛的平均主义，甚至像国安和申花这样的巨头也有不同的看法。国安在2018赛季初反对超级联赛包装签约耐克。他们认为与国安平起平坐是不公平的，因为北京国安的影响力肯定比中、下游俱乐部更大。如果你自己签了一个体育品牌赞助商，你的收入将远远高于超级联赛公司打包后的奖金。
国安商业总监许云龙有他自己的理解：“我们研究了欧洲五大联赛。他们只谈论联赛的转播权。其他商业权益是俱乐部自己的投资推广。世界上只有两个联赛能够统一吸引投资，中国超级联赛就是其中之一。从我们俱乐部的角度来看，如果商业权力被赋予了俱乐部，那就不同了。中国超级联赛公司喜欢用同一个大锅做饭吗？目前，所有的俱乐部都没有明确的定义自己的位置。我总能从任何成就中获得很大一份红利。我为什么寻求赞助和做衍生品？联盟中总有几支球队是巨人，而其他球队通过训练球员和出售球员来赚钱。俱乐部应该有不同的位置，但是我们现在没有这样的位置。这个大罐子让每个人都忘了它。”
深圳唯一的中超俱乐部神族，并不是一个有钱有势的俱乐部，但也认同国安的态度。该公司的业务经理杜曲明表示：“我当然希望情况会有所改变。深圳是一线城市，不同于郑州、济南和贵阳。例如，如果你是足球衫赞助商，我们必须支付的金额肯定比超级联赛的奖金高得多。”在上海申花，一些人表达了他们对超级联赛分红方式的理解：“这也有一定道理。小俱乐部和大俱乐部一起支持联赛，这是1/16。没有小俱乐部，联赛就无法进行。”
解决这一矛盾的唯一途径就是提高中超联赛的整体收入能力，这不仅可以使俱乐部有别于小俱乐部，而且可以保证小俱乐部的分红基数，使其有生存的基础。
黄胜华说：“目前，中国超级联赛公司的年收入约为15亿元。除了平安和体育奥运，事实上，它在许多方面都不是很发达。它才刚刚开始，还是一块处女地。我们呼吁潜在赞助商参与中国足球未来的发展，因为这是中国体育最大的知识产权。如果职业联赛年收入达到45亿元，以中国超级联赛的18支球队为基础，中国超级联赛将获得36亿元，每个家庭将获得2亿元。
从黄胜华的采访中可以判断，即将到来的职业联赛仍将以整体招商的形式运营三级联赛。当蛋糕变大时，我们将讨论如何得分。
突发疫情增加不确定性，超级奖金本赛季可能大幅下降。
薪资限制和降薪的趋势无疑会减少中国超级联赛中大牌外籍球员的数量。联盟的曝光度、话题和影响力可能会降低，版权价格也会受到影响。合同在历史上发生过变化：由于过多的行政干预，TEPCO与超级联赛重新谈判。5年期80亿元合同改为10年期110亿元合同，年版权费下降31%。
如果中国超级联赛的总收入能像中国超级联赛的职业联赛所设想的那样大大增加，那么所有的俱乐部都会有更好的生活。只有如何在降薪、保持联赛热度和增加收入这三个问题之间实现动态平衡，才能考验中国超级联赛的集体智慧。
当投资者与中国足协合作削减俱乐部预算、减少泡沫时，他们也碰巧遇到了因新流行的肺炎而导致联赛暂停的情况，这无疑给中超联赛的商业前景蒙上了一层阴影。
即使联赛在本赛季末没有被取消，联赛的延期、比赛日程的压缩和比赛制度的改变也会在不同程度上影响版权的实现。最初，整个一年中联盟影响力的统一分配减少到半年，甚至减少到四两个月。主场和客场比赛的商业展示已经成为一个没有现场观众的竞争系统，这肯定会导致版权费用的大幅下降。这不是由特定的环节决定的，而是一个产业链生态——
业内人士指出，人民党体育购买了超级联赛的独家转播权。该平台使用事件广播作为其内容输出，不可避免地会受到事件中断的影响，导致收入急剧下降。他们将无法向奥林匹克体育强国支付2020赛季的全部版权费，奥林匹克体育强国也无法向超级联赛公司支付全部费用。事实上，欧洲和北美的许多专业赛事转播商已经明确表示，他们将减少版权费的支付。超级联赛不可避免。
由于比赛日程的压缩和比赛制度的变化，中超联赛和各俱乐部的赞助商减少了品牌形象后，赞助金额也必须相应调整。由此可以判断，中超俱乐部2020赛季的三大收入(中超分红、独立投资推广收入和比赛日收入)受到了很大影响。以2020年北京国安为例
通过这四个系列的报道，我们对中超联赛的经营状况进行了全景扫描。在过去的10年里，疯狂的中国超级联赛已经到了必须冷静下来的时候，它一直在加大投资。中国足协的方向和投资者的态度已经给出了答案。我们预计，中超联赛将在未来几年变得理性，进入调整期，逐步从“企业联赛”向职业联赛演变，并寻求走上自给自足的道路。只有这样，职业联赛产业链才能扎根市场，保持长远发展，才能更好地发挥其作为中国市场“第一运动”的能量和价值。
