（从左至右依次为唯品会COO洪晓波、腾讯董事局主席马化腾、京东董事局主席刘强东、唯品会CEO沈亚、腾讯总裁刘炽平）

文/巴九灵 （微信公众号：吴晓波频道）

一向独善其身的唯品会也开始抱大腿了。

昨天，腾讯和京东宣布联手投资唯品会。腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计8.63亿美元，将分别实益持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5% (包含其现已拥有的股份)。

消息一出来，唯品会股价盘前暴涨近50%。

互联网的江湖，暗藏厮杀，阿里和腾讯两大巨头更是暗暗较劲。之前，阿里试水社交，支付宝的“校园日记”和“白领日记”博了眼球也挨了骂，最后却不了了之。

倒是腾讯，心心念念不忘电商，先是入股京东，如今又联合京东投资唯品会。

中国电商界的老二京东和老三唯品会联姻了，再加腾讯“插”一脚，老大阿里会害怕吗？腾讯、京东投资唯品会的真正企图何在？这将改变中国电商格局吗？来听听大头的分析。

秦朔

秦朔朋友圈创始人

腾讯、京东想在阿里的“心脏”插一刀

阿里应该会很痛

唯品会的联合创始人沈亚，最初从法国巴黎的奢侈品定时抢购模式中找到灵感，移植到中国又做了本土化改造，因打折的奢侈品还是贵，经过一系列演变形成了如今以平价女装为核心竞争力的格局，且唯品会创始团队大多为浙商，天然有着做生意的基因。

京东早先偏向于男性化产品，如大家电、3C等。此次联盟，可谓刚柔并济，背后的腾讯又提供了强大的流量。

而阿里的核心业务就是网络零售，女装更是其根基所在。显然，腾讯系往阿里的核心业务上插了一刀，我感觉这一刀离阿里的“心脏”都不远了，阿里心里肯定很痛。

以前大家都觉得阿里强势，而这件事让我们看到了腾讯强烈的企图心和扩张欲望。

▷一方面：在社交和游戏方面，腾讯建立了很高的竞争壁垒，又去参股国内外相关游戏公司，把自己的核心业务看得很死，其实是“中心化”的，阿里曾想做社交，却冲不进去。

▷另一方面：零售是阿里的核心业务，是腾讯的边缘业务，但腾讯显然已经开始借助外围的投资体系发力了，用流量+融资的方式，联合起来跟阿里打群架，构建一个在零售领域跟阿里抗衡的生态。

可以预见，中国的电商界将会是一个强者恒强、大者恒大的趋势，因为连唯品会这样的重量级选手也已开始站队了。

未来，中国的商业生态中将会出现这样的画面：大而强的生态平台活得很好，小而美、小而专的公司也活得较好，但夹在两者中间不大不小的公司会活得比较艰难。

丁道师

资深互联网观察家

原速途研究院院长

阿里巴巴不用害怕

电商格局还会有新的变数和玩法

腾讯也曾涉猎电商板块，但一直未能做起来，做过的几个项目也基本死掉了。自腾讯投资京东后，京东去年净赚10亿首次扭亏，今年的交易额将首次突破1万亿。

今年腾讯股价大涨，京东功不可没。这让腾讯看到其在电商领域的希望，所以如今投资唯品会。唯品会是继阿里、京东之后的第三大电商平台，其增长度及连续二十几个季度的盈利，不可小觑。

腾讯、京东向唯品会投资8.63亿美元，但最大的价值是钱以外的流量、资源、平台、渠道。今后，三家将形成很大的体系，实现产业共赢：

▷腾讯与唯品会：

我预测腾讯旗下的超级业务如微信等，将开放入口给唯品会，腾讯所积累的大数据尤其是女性用户的数据和分析也会反馈给唯品会。等唯品会做到一定程度，腾讯还可能提供云服务方面的帮助。

▷京东与唯品会：

两家都是国内自建物流的典范，两家打通物流，实现资源共享，联合研发智能物流。

京东从3C到全品类，唯品会从女装到多元化，两家在大数据上可交叉计算和分析。

至此，中国电商界已形成了合纵连横，阿里联合苏宁，京东联合唯品会，阿里和腾讯形成了正面的对垒。这次的合作加强了腾讯系电商的实力，与阿里的差距越来越小。

阿里巴巴会害怕吗？其实也没必要，中国每年有30多万亿的社会商品零售额市场，目前阿里+京东不过占了3、4万亿的份额。因此各家都能同步高速发展，市场完全可以容纳多个巨头。

这也不代表中国互联网电商格局已定，用户的需求非常多元化，因此未来将会有很多新变数和玩法，将会呈现这样一个趋势：

▷阿里、京东、唯品会、苏宁四家爱恨交织，合纵连横；

▷网易考拉、贝贝、沪江、易车、宝宝树、酒仙网等等几十家垂直或者跨界来的选手，每一家都有望做到千亿体量。

李成东

电商战略分析师

京东+唯品会

在服饰方面只占到阿里的1/3

腾讯、阿里本身就在各个业务线竞争，这次腾讯的用意很简单，就是针对阿里的服饰，并很有可能对阿里造成直接的威胁。

目前京东在服饰方面规模也比较大，今年阿里又搞了个强制商家“2选1”，间接造成京东服饰业绩压力很大，这就是京东为何要投资唯品会。

投资之后，三家公司将在服饰的供应链、上游运营、物流等方面实现更多的优势互补。尽管京东和唯品会有业务的重叠，但这跟阿里投资苏宁是一个道理，就如苏宁的电器可以拿到天猫上卖是一样的。

这次的投资，也谈不上从根本意义上改变中国电商格局，因为唯品会只局限于服饰品类，对电商行业的影响不大，影响主要集中在服饰领域。但即使京东+唯品会，在服饰方面也只占到阿里的1/3。

这样一来，阿里再去要求商家“2选1”“3选1”就会比较困难，毕竟商家如果选择阿里不仅仅是选择阿里，更是排斥了腾讯，而单单依赖阿里一家，风险就特别大。

不过，中国互联网电商的两大格局将越来越清晰：阿里生态 PK 腾讯系电商。